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       很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)到一家公司進(jìn)行商務(wù)洽談或者是銷售產(chǎn)品的時(shí)候基本上會(huì)有兩個(gè)人一起進(jìn)行?？此坪苷５男袨?/span>,其實(shí),兩人的設(shè)置是有目的的這里要談到就是兩個(gè)人分別要代表不同的角色，一主一助攻。

       主角不用多說(shuō)，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是別逞強(qiáng)，會(huì)用人助攻不是擺設(shè)，大膽放心去練他，默契也是磨合出來(lái)的。當(dāng)自己陷入麻煩時(shí)，別讓話題卡在自己手里，試試把球拋給他，來(lái)爭(zhēng)取理清思路，深入思考得時(shí)間，以便更好地繼續(xù)，把控談話節(jié)奏和方向。

       助攻方面，多說(shuō)一些，我們常愛(ài)犯一個(gè)毛病，就是只會(huì)隨聲附和或者被動(dòng)等著。事實(shí)上，一個(gè)好助攻要做的除了順?biāo)浦?，?nèi)容補(bǔ)充外，還要主動(dòng)觀察思考主角和對(duì)方的神態(tài)，交流方式談話內(nèi)容，利用自己時(shí)間充裕，壓力小思維活躍的優(yōu)勢(shì)，來(lái)彌補(bǔ)主角這些不具備的這些客觀條件。尤其當(dāng)主角色陷入很麻煩的境地，自己又很難脫身，很難示意你時(shí)。要學(xué)會(huì)主動(dòng)察覺(jué)并及時(shí)接過(guò)話題，或者微調(diào)談話內(nèi)容，提示主角，同時(shí)幫其爭(zhēng)取思考時(shí)間。有必要時(shí)，甚至要紅臉白臉打配合。

       所以說(shuō)做營(yíng)銷策劃，一定要學(xué)會(huì)站到對(duì)方角度去考慮問(wèn)題，最直觀的體現(xiàn)就是會(huì)說(shuō)話！會(huì)說(shuō)話能把壞事說(shuō)成好事，反過(guò)來(lái)，嘴笨能把好事也給說(shuō)砸了。

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