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       一些應聘者，包括一些小公司老板，根本不知道文案到底是干嘛用的。把文學性“寫作”、“文員”和商業性“文案”混為一談，認為文案這個行業入門很簡單，或者以為所謂的“文案”真的就是這樣子干的，不過就是在公司搞點后勤做點宣傳寫個通知啟事再綜合打打雜什么的。其實遇到這些奇葩的時候，我和我的小伙伴都驚呆了。這些人大概是以為覺得自己識字兒能寫點東西就能干這活兒吧！要知道，把寫字當愛好和把寫字當作能吃飯的工具，是兩碼事兒。 

       在實際中，文案需要系統的進行競爭調研、市場分析、用戶需求、消費洞察、品牌定位、市場細分、目標確定、產品調研、媒介策略、渠道組合等等等等，然后再依靠準確的信息制定相應的文案。 

文案創造了一種聲音，也許它會吸引你，打動你，甚至影響你。總之當你聽過了，也許會因此產生一些改變。小改變，會形成你將來的購買行為。大改變，也許會引發你的價值觀。 

       大多數的人，盡管看了無數的套路能夠寫出文案，但都算不上真正好的文案。所以你必須明白，哪怕學習了再多的技巧，如果自己沒有正確的經驗積累和思考方式，就如同你只練就了一身外功，缺乏扎實內力。只不過是花拳繡腿而已，根本無法在江湖中脫穎而出。 

       文案之前，你必須非常清楚你為什么要寫，還有你所需要的結果。沒有一個確定的目的，你在文案上所花的時間就不會那么富有成效。在確定你的問題、目標、機會的時候，越詳細越好.文案說白了，就是你寫的，給別人看，完成某種目標。但終極目標一定是促進銷售轉化。請問，你寫給別人看的，你是否覺得形同嚼蠟，毫無色彩可言？你是否覺得能夠打動你？ 可落實到實際中，多少人是真的在“說人話”？又有多少人做到了恰如其分的“說人話”，把話說到用戶心里了呢？ 

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